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浅谈小米的成功与失败

2020-05-02 07:55:39来源:阅读:-

在数码行业里小米是一个备受争议的存在,极致性价比与碰瓷式营销是小米的两大标签。一路走来,颇受争议。但抛去这些争议,小米的发展仍是值得我们去学习的,其成功与失败的背后也是值得我们去深究的。

小米10系列手机


首先是成功的一面,小米的成功毫无疑问首功要归于性价比。在智能手机价格居高不下的年代,小米凭借性价比大杀四方。对于消费者而言用便宜的价格买到更好用的手机何乐而不为呢?事实上我们要明白一件事,世界上穷人总是占大多数(正如聪明人占极少数),不是所有人都能买得起苹果华为的高端旗舰手机,绝大多数人都还在用着低端机,因此性价比从来都不是贬义词。

小米手机


其次要归功于智能家居。从一开始,小米就在推行智能家居。随着时间推移,小米逐渐形成了一个依托于智能手机的生态。在手机同质化的今天,小米用智能家居成功的实现了差异化吸引了大量消费者

智能家居


其三是思维转换快。在2016年手机销量大幅度下滑的时候,小米及时的调整发展战略。从之前的只做线上到大力发展线下不过几个月的时间,再如从对跑分的执着改为死磕手机拍照。亡羊补牢为时未晚,小米使用互联网思维去做手机的,思维方式转变的非常快。

其四是国际化思维。小米的国际化非常成功,在印度小米都已经成为了国民品牌。在欧洲小米也在突飞猛进(这反面也告诉我们世界范围内低收入人群还是占多数)。得益于良好的国际化思维,小米在近两年缺乏足够表现力的产品时依然能够保持市场份额的稳定增长。

印度米粉


最后则是稳健。不犯错或者说少犯错则是小米从蓝海到红海一直屹立不倒的原因所在。近两年小米一直没有拿出极具产品力的手机,引得一众网友怨声载道(当然小米也该骂)。那为什么小米不急于进入高端手机市场呢?我觉得这正是小米的高明之处。假如小米冲击高端市场失败,小米低端机和中端机市场份额是否能维持住?也许有人会说不是有红米吗,可是红米能否经受住其他手机厂商的冲击?要知道在彼时红米都不是一个独立的品牌,而且小米在15年尝试冲击高端市场失败后的16年经历了大幅度的下滑。谁知道会不会重演?以上问题都是不确定的,因此从这个角度去看的话,小米非常稳健。例如19年全年战略性放弃,全力建设红米品牌。可以说小米在发展的过程中表现的非常稳健,而这份稳健正是小米的成功之匙(反面例子就是以乐视为首的部分国产手机厂商)。

当然小米也经历过失败,例如2016年小米的市场份额大幅度的下滑。简单提两点,其一是傲慢,其二是历史的必然。

小米在经历了多年的成功后表现得非常傲慢,主要体现为对线下市场估计不足,对供应链掌握不够。小米对线下表现出高傲的姿态(甚至可以说是蔑视),对供应链的轻视(耍猴的根源)导致了小米市场的失利。

小米创始人雷军


当然从另一方面来讲小米在2016年的失败几乎是历史注定的。在过去市场还不成熟,人们的经济水平还不够高,那时人们的需求是希望一部好用的手机,便宜好用的小米手机自然广受大家欢迎。但是后来市场逐渐成熟,人们的经济条件也逐渐改善。此时人们的需求是一部有质感的高端手机,而小米还停留在过去的层次,自然被其他厂商超越(这也是华为成功的原因,坚持走技术路线和提供高端高品质的高品质的产品更符合时代的潮流,因而将小米等一众国产手机厂商甩在身后)

一代神机小米6


讲到这里,其实也差不多了,当然也有其他的因素,像营销什么的,就不细细讲了。如果全部列开详细讲的话都可以出书了,限于篇幅本文只是对小米这些年的发展经验做一个浅略的分析。当然篇幅还是冗长了一点,我文笔也挺差的,大家阅读到这里辛苦了。关于小米有些话还是想说出来(并不是恰饭,是个人真实感受)。我觉得小米这些年做的最正确的事在于坚持极致性价比不放松,世界上的资本聚集于少数人手里,绝大多数人都不富裕。小米给这些人提供了一个体面好用的产品,也许它不够高端,但便宜好用。就这一点小米还是值得点赞的。

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