引 言
受疫情影响，从今年1月底开始，房企纷纷关闭售楼处，销售面临巨大冲击。在此背景下，恒大仍实现逆势突围，2月实现销售470亿，不仅位列单月业绩榜榜首，更超过融创和保利单月销售额总和。
我们认为，恒大充分考虑到消费者在非常时期的购房困难，全面升级线上营销模式，推出超大力度的优惠，是其业绩逆市大增的重要原因。此举既破解行业战疫期的销售难题，也将进一步推动公司业绩持续飘红。
一、恒大销售逆市大增118%居行业首位
进入2月以来，新冠疫情的爆发对房地产带来突发冲击，短期购房需求受到抑制，供给端售楼全部暂停，市场整体陷入低迷。
据亿翰智库最新发布的百强房企销售排行榜，恒大、碧桂园、万科三大龙头房企2月全口径销售分别为470亿、300亿、286亿。其中，恒大同比增长118.3%，碧桂园、万科分别同比下降49%和34%。
在行业急速冰冻的当下，恒大以2月销售470亿的好成绩拔得头筹，超过融创和保利销售额的总和。与此同时，恒大单月销售同比增幅达118.3％，成为单月销售增幅最高的房企，充分显示出强劲的销售增长势头，也侧面印证了其创新营销模式的科学性和正确性。
二、发力“网上卖房”破解销售难题
市场寒冬之下，房企纷纷求变启动线上购房。而恒大能够大获成功的关键在于率先推行“网上购房”的营销创举，这一招下活了原本预期不佳的楼市销售整盘棋。
除提供网上“看房、选房、购房”一站式服务之外，恒大首推最低价购房、无理由退房、推荐获福利等多重颠覆性福利举措，从购房者的利益出发、主动兜底风险，解决线上购房的诸多顾虑。
▲“超低折扣+最低价保障”解购房者“怕买贵”难点。怕买贵是购房者线上购房的最大顾虑之一。恒大不仅祭出75折大优惠，还推出最低价购房权益，保障购房者买贵可获补差价。
▲“VR看房+无理由退房”除购房者“怕买错”痛点。恒大在推出VR全景看房，助力购房者足不出户选到心仪房源的同时，还设置了“反悔机制”，推出无理由退房权益，让购房者实现买错无忧。
▲豪华认购“大礼包”，拓展获客渠道。为吸引线下客户转移到线上，恒大根据自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，设置不同的激励机制，比如说自购房可以减2万、推荐别人购房获1%佣金及1万现金奖励、推荐客户最高奖励500元等。
得益于诚意十足的让利举措，恒大网上购房上线仅6天认购数接近7万套。照此保守估算，预计到2月末认购数能达到10万套。
显而易见, 恒大将营销主战场转至线上的革命性创举,既为公司业绩持续稳健增长提供重要保障，也给更多房企带来示范效应，引领行业营销变革。
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